非常时期消费新形式电脑市场主推'非常行销'

http://www.duba.net 　(2003-05-13 11:17)　　文章来源： 北京日报

　　国际厂商DELL一直坚持“自销+电话预订＋上门送货”的直销模式，这种模式凭借低成本、低库存优势，在国际市场称雄一时。进入中国后，DELL仍对直销模式情有独钟，不惜斥巨资进行市场教育，耐心等待中国老百姓“不见兔子不撒鹰”的购买习惯能够有所改变，接受送货上门这种新型营销模式。

　　如今，DELL期待的树似乎长成了，却发现“乘凉的人”不再是自己一家。不同的是，国内厂商纷纷采用了“渠道＋电话预订＋上门送货”的改进方式。

　　李健航告诉记者，同方的所有销售依然是通过渠道的环节进行的，所有电话、网络的采购意向都会在第一时间被分配给消费者就近的经销商。他说，这样的做法完全打消了经销商最初的顾虑，现在几乎每个经销商都会派专人负责与800或者网络订单的接口联系，以便作出最快的反应。通过一段时间的磨合，经销商已经把800和网络看做是一个重要的销售渠道。与此同时，供应商也通过这样的方法甄别和保护了真正的签约经销商。

　　郭翰芳更是明确表示，方正绝没有打算做直销，她说：“方正选择了分销就没打算再退出。而且，方正的资源体系本身，就决定了分销渠道的必不可少。”她说，方正每年200万台的预期销售目标，需要一个遍布全国的经销体系，否则，实现目前的零库存几乎是不可能的。

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