“靠走低端永远是市场跟随者”，

　　南方高科总裁陈震表示了他对国产手机前途的担忧。“特别是靠打价格战，使国产手机的价格一降再降，徘徊在低端的争夺只能是集体遭淘汰。”

　　研发：交锋的资本

　　真要在高端手机领域跟洋品牌展开正面交锋并不是件容易的事。挺进高端市场靠什么？南方高科总裁陈震的感受是：一靠营销，二靠研发。

　　在市场方面，南方高科构建了混合型的营销平台，建立了包括全国包销、省级总经销、地市级经销等多种渠道、多种形式的营销模式，并开设了旗舰专卖店，最大限度地促进手机的销售。南方高科还大力做好高端消费顾客的售后服务，依靠全国完善的售后服务网络，为商务人士的高端需求开展贴身服务，这些新的服务措施包括：主动联系客户了解需求，免费提供上门服务；免费提供商务软件升级以及成立商务高端消费俱乐部。

　　应该说，营销方面的优势已被国产手机充分利用，这是国产手机能占据半壁江山的主要动因，但靠研发发力于市场的并不多。南方高科充分展示了这方面的实力。据了解，现在南方高科研发中心的研发人员一部分来自最早开展移 动通信终端技术研究的信息产业部电子第七研究所，他们成功研发了我国第一台数字GSM手机，而且自主研发的手机通过了国际权威欧洲M OU组织机构的FTA测试认证，成为国内首家独立通过FTA认证的国内企业。

　　雄厚的研发实力是南方高科在短时间内快速成长的重要法宝，也是其手机在市场上广受欢迎的核心基础。2002年南方高科的销售额从2001年的2.7亿元迅速膨胀到21亿元，创造了手机业的又一个神话，其CDM A手机已经占到国内市场的15%份额，名列国产手机厂家第一名，一跃名列中国电子信息百强企业第53名。在与洋品牌的较量中扮演了重要角色。